我們在拜訪大客戶時的主要目的就是讓客戶接受我們的產(chǎn)品，如對客戶信息的了解收集、客戶現(xiàn)在存在哪些問題需要解決、我們的產(chǎn)品對客戶有哪些幫助等，這些都是在我們拜訪客戶之間清楚的。中國有句古語，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。 

安徽捷越傳動科技有限公司是德國舍弗勒FAG進口軸承在安徽區(qū)域的一級授權經(jīng)銷商，公司目前經(jīng)營的產(chǎn)品包括FAG電機軸承、FAG破碎機軸承、FAG減速機軸承、FAG立磨軸承等，安徽捷越一向以客戶的需求為導向，就是在銷售的過程中一切要以客戶的需求為重，客戶需求什么樣的產(chǎn)品，我們就給予什么樣的產(chǎn)品，盡量滿足客戶的需求。

我們的產(chǎn)品既然能夠在市場上流通，必然有于客戶相交的需求點，我們要深刻的理解產(chǎn)品與客戶的需求點。對于有些大客戶來說，他所表現(xiàn)出來的需求可能并不是他真正的需求點，有可能只是與我們周旋的一個幌子。所以，發(fā)現(xiàn)客戶真正的需求非常重要！