合同是雙方協(xié)議或約定的內(nèi)容及內(nèi)容的證明，雖然形式多樣，但口頭協(xié)議難以證明，這是書面合同的重要性。

一、合同條款區(qū)分

一般合同的條款內(nèi)容均可區(qū)分為事實性條款(含技術(shù)性條款)與法律性條款。事實性條款主要解決交易涉及的基本事實及如何操作的問題，通俗理解就是解決問題即簽約主體、簽約內(nèi)容、簽約原因、履行地點、如何履行。法律性條款主要解決違約懲罰、風(fēng)險分配、救濟程序等問題。事實性條款是商務(wù)人員關(guān)注的核心，也是商務(wù)談判需確認的內(nèi)容。其主要目的是解決事實清楚、交易可操作性的問題。法律性條款是法務(wù)人員關(guān)注的核心，也是法務(wù)談判來回拉鋸的內(nèi)容。其主要目的是解決違約、風(fēng)險規(guī)避及救濟途徑問題。

二、合同草擬思路

合同草擬有溫和派與嚴苛派(個人觀點)兩種思路。溫和派思路的起草者會秉持公平、合理、寬厚的態(tài)度，對雙方的權(quán)利義務(wù)同等關(guān)照，絕不利用自己的優(yōu)勢地位讓締約對方承諾并同意苛刻的條件。嚴苛派思路的起草者，則在合同草擬中充分利用其合同起草權(quán)的優(yōu)勢，揮舞著意思自治的大旗，權(quán)利無所不用其極，加之對方義務(wù)無所不用其極。一份基于溫和派思路起草的合同，或讓人感覺到草擬者的真誠及善良。一份格式合同或霸王合同則讓人覺得被壓迫或受逼迫。曾經(jīng)劉律師審閱合同時主觀感情濃厚，看到無所不寫其極的合同會滋生反感并憤怒的情緒。但如今，考慮到一份合同、一次交易其實就是雙方做人做事的態(tài)度、原則的對照，則釋然。

商業(yè)交易的本質(zhì)是獲取利潤。獲取利潤的前提需實現(xiàn)交易。因此，大多數(shù)情況下合同談判、簽署與條款設(shè)計均需圍繞“如何實現(xiàn)交易目的”這一核心問題展開。在商言商，天下沒有做不了的買賣，只有談不攏的價格。故此，在合同草擬時大可不必咄咄逼人。秉持寬厚、溫和、風(fēng)險共擔、利益共享或許是一種良好的合同草擬思路，也是一種可贊許的做人做事方式及態(tài)度。

三、合同核心條款提醒

依據(jù)《合同法》第十二條的規(guī)定，合同一般包括：

(一)當事人的名稱或者姓名和住所;(二)標的;(三)數(shù)量;(四)質(zhì)量;(五)價款或者報酬;(六)履行期限、地點和方式;(七)違約責任;(八)解決爭議的方法。仔細鑒別后發(fā)現(xiàn)上述參照的條款大部分為事實性條款。該類條款在商務(wù)談判上存有意義，但在法務(wù)談判上卻意義不大。

基于法律人的思維，對相關(guān)條款作如下提醒：

1、爭議解決條款。訴訟及仲裁方式的選擇與訴訟地及仲裁地選擇應(yīng)當被重點關(guān)注。選擇對己方有利管轄權(quán)自始至終是合同文稿必爭之條款。此類條款設(shè)計需考慮爭議解決方式的優(yōu)越性、便利性及可變通性。通常如可能為原告則選訴訟管轄，如可能為被告則選仲裁裁決。

2、違約金條款。違約金條款的本質(zhì)不是為了追求額外的利益，而是為了給對方施加壓力促使其按約定履行合同，從而實現(xiàn)交易目的。過重的懲罰實質(zhì)為居心不良;過輕的懲罰又達不到想要的效果，最好是恰到好處。有違約補救措施的約定好過進行違約金懲罰的約定。同時，違約金條款另外一個重要的功能是解決違約損失金額舉證責任不能的問題，因此需充分利用該條款規(guī)避違約損失金額舉證不能的法律后果。

3、合同解除權(quán)條款.締約者要同意合同的提前解除和終止，設(shè)計好解除合同的對價即可。能預(yù)見約定解除的條件或情形需盡力書寫周全，以便日后只能通過法定解除權(quán)的行使來解決僵局。

4、生效失效條款。合同都有生效條件及時間約定，但失效的時間需自行斟酌，如不宜書寫失效的日期就不要書寫失效的日期，以免造成合同還未履行完，約定合同期間已屆滿、失效的尷尬境地。

我們安徽捷越傳動有限公司，一直以來重視合同。守信用，重合同。如今簽下了君宏律師事務(wù)所的徐律師為我司的常年法律顧問.在今后，合同這塊管理會有更大的完善和進步。各位同事，有什么問題，都可以咨詢，我們的律師！