以客戶需求為導(dǎo)向的營銷思路在當(dāng)代的營銷界中已經(jīng)非常的明朗，大客戶在我們所得到的利潤中起著非常關(guān)鍵的作用。如何提高大客戶的價值，如何以大客戶的需求制定營銷策略，使用營銷技巧顯得尤為重要。具體可以從以下幾方面著手：

1、為客戶提供個性化的服務(wù)；對于大客戶，我們要做到比客戶還了解客戶。根據(jù)大客戶不同的行業(yè)、不同特點制定出靈活且具有實用性的營銷策略和技巧，提高大客戶滿意度；

2、大客戶策略應(yīng)該以非價格為主；建立以客戶需求為導(dǎo)向、以成本為基礎(chǔ)的價格機制，把客戶的價格轉(zhuǎn)化到完善的服務(wù)上，根據(jù)市場的競爭狀況，避免價格的惡性競爭；

3、細分大客戶；對于不同行業(yè)、不同層次、不同發(fā)展階段的大客戶，制定與之適合且相匹配的服務(wù)，讓其感覺到我們的政策就是為其所定，我們的產(chǎn)品就是為其所生產(chǎn)的優(yōu)越感，極大地滿足客戶的需求；

安徽捷越傳動科技有限公司是舍弗勒集團在安徽地區(qū)的一級授權(quán)經(jīng)銷商，是一家專業(yè)致力于FAG/INA進口軸承在中國水泥行業(yè)設(shè)備、鋼廠設(shè)備、電廠設(shè)備使用和技術(shù)支持的服務(wù)型公司。公司主要供應(yīng)的產(chǎn)品包括立磨磨輥軸承、輥壓機軸承、破碎機軸承以及弗蘭德減速機、馬格減速機、重齒減速機、液壓擋輪、回轉(zhuǎn)窯上的進口軸承，在水泥行業(yè)大型軸承、鋼廠電廠減速機軸承備貨上面頗有優(yōu)勢，同時公司還提供通用風(fēng)機、電機、水泥篦冷機、壓縮機軸承等。